Les plateformes d’annonces immobilières comme Le Bon Coin et SeLoger dominent le marché de la visibilité pour les agences, promoteurs et courtiers. Pourtant, une réalité s’impose : leurs coûts augmentent, leur efficacité est discutable et la rentabilité diminue.

1. Le coût élevé des plateformes d’annonces immobilières

Les professionnels de l’immobilier investissent chaque mois des sommes conséquentes pour diffuser leurs annonces sur des portails comme Le Bon Coin, SeLoger ou Meilleurs Agents.

Les coûts des annonces sur Le Bon Coin et SeLoger

• Prix des annonces : En fonction du nombre d’annonces et de la localisation, les tarifs peuvent atteindre plusieurs centaines d’euros par mois.

• Augmentation des tarifs : Chaque année, les plateformes ajustent leurs prix à la hausse, rendant l’investissement de plus en plus difficile à rentabiliser.

• ROI incertain : L’investissement publicitaire ne garantit pas toujours des contacts sérieux ou des transactions réussies.

Pourquoi ces plateformes restent utilisées ?

De nombreux professionnels continuent d’y publier leurs annonces par habitude, souvent en raison d’une peur de perdre en visibilité. L’argument principal : "Si nous ne mettons pas nos annonces, nos concurrents le feront". Mais cette dépendance aux portails d’annonces est-elle réellement justifiée ?

2. Les limites des plateformes pour la génération de leads immobiliers

Au-delà du coût, les portails d’annonces posent un problème majeur : la qualité des leads générés.

Qualité des contacts et taux de conversion

• Problèmes de qualification des leads : De nombreux contacts ne sont pas réellement en recherche active.

• Baisse du taux de conversion en mandat : Malgré des centaines d’euros investis, beaucoup de leads sont difficiles à transformer en clients.

• Dépendance excessive aux plateformes : La stratégie de visibilité repose exclusivement sur des tiers qui imposent leurs propres règles et tarifs.

Les agences immobilières et promoteurs doivent donc explorer d’autres stratégies pour capter des prospects qualifiés à moindre coût.

3. Les Social Ads, une alternative rentable aux plateformes d’annonces

L’essor des Social Ads (publicités sur Facebook, Instagram, LinkedIn et Google) offre une opportunité unique aux professionnels de l’immobilier. Contrairement aux portails traditionnels, ces outils permettent un ciblage ultra-précis et un retour sur investissement souvent supérieur.

Pourquoi les Social Ads sont plus efficaces ?

• Ciblage précis : Possibilité d’atteindre des vendeurs et acquéreurs selon leur comportement, leur historique et leur localisation.

• Optimisation des coûts : Ajustement des budgets publicitaires en fonction des résultats obtenus.

• Automatisation des campagnes : Grâce à l’intelligence artificielle, il est possible de maximiser les performances en continu.

Exemple concret : des résultats obtenus avec une campagne Social Ads

Un test mené pour un client de Releads a permis de générer :

• 26 prospects vendeurs avec un budget limité.

• 22 prospects qualifiés après passage dans un système de qualification basé sur l’IA.

• 17 projets concrets de vente en moins d’un mois.

• Coût d’acquisition : 350 € + 50 € de qualification par IA.

• Taux de conversion en mandat : entre 45 et 75 % selon les équipes commerciales.

4. L’IA pour améliorer la qualification des leads immobiliers

L’utilisation de l’intelligence artificielle dans la qualification des leads permet d’optimiser l’acquisition et le traitement des contacts.

Les avantages de l’IA dans la prospection immobilière

• Filtrage automatique des contacts pour ne conserver que les prospects sérieux.

• Scoring des leads en fonction de critères précis (niveau d’engagement, capacité d’achat, délai de vente).

• Suivi commercial automatisé pour maximiser le taux de réponse et de conversion.

L’objectif est d’obtenir des leads plus qualifiés et de réduire les pertes de temps sur des contacts non pertinents.

5. Faut-il encore payer pour être sur Le Bon Coin et SeLoger ?

Les chiffres le montrent : la publicité digitale et l’IA permettent d’obtenir plus de prospects qualifiés pour un coût inférieur aux grands portails immobiliers.

Les agences, promoteurs et courtiers qui misent exclusivement sur Le Bon Coin et SeLoger risquent de voir leurs coûts exploser sans garantie de rentabilité.

À l’inverse, ceux qui adoptent des stratégies modernes avec les Social Ads et l’intelligence artificielle constatent des résultats concrets avec une meilleure rentabilité.

Conclusion

Le Bon Coin et SeLoger ne sont plus les seules solutions pour générer des leads immobiliers. Avec l’essor des Social Ads et de l’IA, les professionnels peuvent réduire leur dépendance aux plateformes d’annonces et améliorer leur retour sur investissement.

Les stratégies d’acquisition évoluent. Êtes-vous prêt à sortir de la dépendance aux portails traditionnels et à tester une approche plus efficace et rentable ?